為什么同樣是做數(shù)學(xué)題，有的人昏昏欲睡，有的人興致勃勃？為什么同樣是逛商場，有的人覺得度秒如年，有的人能從白天逛到黑夜？

每個人的心里都有一個叫“動機(jī)”的“小妖精”，它時時刻刻激發(fā)和維持著我們的活動，并促使我們完成某個目標(biāo)，可以說，動機(jī)就是我們生活的動力。

動機(jī)被分成內(nèi)部動機(jī)和外部動機(jī)兩種，這兩種動機(jī)指導(dǎo)著我們的日常生活，構(gòu)成了我們生活的點點滴滴。

Zoe是一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，目前正準(zhǔn)備二戰(zhàn)考研。但是，他發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度陷入了僵局：早上起不來、半夜睡不著；題目刷不動，微博倒是天天刷。面對停滯不動的復(fù)習(xí)進(jìn)度，他選擇求助“動機(jī)”，看看外部動機(jī)和內(nèi)部動機(jī)怎么成為他學(xué)習(xí)的動力。

動機(jī)被分成內(nèi)部與外部兩種?！按蚧@球”能作為一個很好的例子，來闡述內(nèi)部動機(jī)與外部動機(jī)的區(qū)別：

Zoe喜歡打籃球，是因為打籃球的過程本身可以帶來快樂，此時他的動力就是內(nèi)部動機(jī)；Zoe的鄰居也經(jīng)常打籃球，但是他打籃球是因為打籃球可以強(qiáng)身健體、吸引女生注意，而不是真正的喜歡籃球，此時他的動力就是外部動機(jī)。

如果Zoe一段時間不打籃球，他就會懷念籃球場上的日子；而Zoe的鄰居可以輕松地轉(zhuǎn)向乒乓球、健身房等項目，因為這些項目都可以起到運(yùn)動和吸引異性的作用。

內(nèi)部動機(jī)，是由人自身內(nèi)部產(chǎn)生的，指的是人們自發(fā)的對活動的一種認(rèn)知。內(nèi)部動機(jī)是因個體對所從事的活動本身有興趣或厭惡而引起的趨近或回避而產(chǎn)生的動機(jī)。

內(nèi)部動機(jī)直接與活動有關(guān)，從事這種活動本身就是我們想要做的事情。因性激素而產(chǎn)生的怦然心動、“先賺一個億”的小目標(biāo)、督促我們好好學(xué)習(xí)天天向上的理想……這些東西都是內(nèi)部動機(jī)的組成部分。

外部動機(jī)是由外部誘因?qū)е碌?，動機(jī)的滿足不在活動之內(nèi)，而在活動之外。想拿獎學(xué)金，我們就會好好學(xué)習(xí)；想獲得美女青睞，我們就會提升自己。我們奮力工作并不是因為工作快樂，而是因為工作會帶給我們其他的東西，例如高收入、獎金、假期等等。

有時候，外部的激勵會削弱個體的內(nèi)部動機(jī), 稱為“削弱效應(yīng)”。很多研究表明，外部獎勵會對個體隨后的興趣產(chǎn)生削弱作用，會減少人們對任務(wù)的內(nèi)部興趣，進(jìn)而減少創(chuàng)造性。

Zoe的父母工作繁忙，于是非常喜歡用“考好了給你xx獎勵”來鼓勵孩子。從玩具船、自行車到現(xiàn)金獎勵，Zoe的父母用這種方式增加孩子的外部動機(jī)。但是，如果孩子長期處于這種環(huán)境下，就會認(rèn)為學(xué)習(xí)是為了金錢/物質(zhì)獎勵，降低自主性，從而降低對學(xué)習(xí)的興趣。

更多心理實驗表明，付錢、績效罰款等行為會增強(qiáng)人們對于“獲得獎勵”的關(guān)注，從而不再探索更多解決問題的有效方法，會導(dǎo)致人們失去內(nèi)部動機(jī)和創(chuàng)造性。

但是，外部動機(jī)并不總是會削弱內(nèi)部動機(jī)，兩種動機(jī)也能“攜手共進(jìn)”，一起推動我們走上績效巔峰。

一方面，積極的反饋和口頭表揚(yáng)可以增強(qiáng)內(nèi)部動機(jī)。這也就是為什么很多員工在被老板表揚(yáng)之后會“打了雞血”。即使這種表揚(yáng)并不能帶來實際的物質(zhì)鼓勵，也會激發(fā)內(nèi)部動機(jī)，增加績效。

另一方面，人類的動機(jī)來自于“控制感”。當(dāng)我們感覺到自己被外部動機(jī)控制，就會降低自主感，從而削弱內(nèi)部動機(jī)。當(dāng)我們獲得的外部激勵能令我們產(chǎn)生“勝任感”，就不會削弱內(nèi)部動機(jī)。

在學(xué)習(xí)生活中，Zoe想要取得好的效果，就要利用外部動機(jī)作為內(nèi)部動機(jī)的有益補(bǔ)充。學(xué)習(xí)是比較強(qiáng)制性、比較不易于獲得快樂的一件事，因此不能只靠內(nèi)部動機(jī)“為愛發(fā)電”，也要靠外部動機(jī)來加以引導(dǎo)。

學(xué)習(xí)要“內(nèi)外結(jié)合”，通過談話或自我鼓勵、物質(zhì)激勵等等，激發(fā)學(xué)習(xí)的動力，并最終導(dǎo)向“以獲得知識為快樂”的終極內(nèi)部動機(jī)。